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作家|一杭责任室

2024年于今，茅台集团大事不断。先是旧年上半年倏地官宣换帅，挥别丁雄军，由“宿将”张德芹接棒茅台集团董事长。再是本岁首丁雄军遭查，成为继袁仁国、高卫东之后落马的第三位“茅台原董事长”，激发各方庄重。

丁雄军的被查，也让茅台集团这一年的开局蒙上颠倒颜色。那么在张德芹的请示下，茅台集团在2024年推崇怎样？

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张德芹的“酱香立异”

在白酒行业的风浪幻化中，贵州茅台算作行业翘楚，其每一步动向完竣受商场贯注。

1月2日，贵州省纪委监委传来音书：贵州省商场监督贬责局党组文牍、茅台集团原董事长丁雄军涉嫌严重违章犯科，当今正秉承贵州省纪委监委秩序审查和监察看望。

就在一天后，1月3日，贵州茅台交出一份亮眼事迹，试图隐私公论。数据透露，2024年，公司瞻望买卖总收入约1738亿元，同比增长约15.44%；瞻望终了净利润约857亿元，同比增长约14.67%。双位数的事迹增长，展现了茅台在行业周期性疏通和宏不雅经济的压力下的韧性，也让不少投资东谈主钦慕：“这个董事长的确换对了。”

张德芹的登场，带给外界诸多期待与揣度。他在茅台已非新东谈主，对这片满盈酒香的宇宙有着深入的意会。自1995年7月毕业后，张德芹就在茅台的制酒车间责任，并于2010年晋身茅台集团总司理助理，自后成了贵州习酒投资控股集团有限背负公司的掌门东谈主。

“一旦皇帝一旦臣”，关于酒企来说也不例外。自张德芹上任后，茅台的贪图要点就发生了彰着变化，讲求贪图本色。与丁雄军比拟，张德芹在茅台的运营战略中展现出了一种“均衡之术”，既作假足辩说，又要作念出调动。

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“变”与“不变”

一个很彰着的变化是——茅台集团逐渐淡化非中枢业务，如跨界产物茅台冰淇淋、酱香拿铁等。亦然在本年1月初，茅台冰淇淋传出了“闭店”“团队结果”的音书，随后，音书被茅台有关负责东谈主阐明音书属实，照实存在多地茅台冰淇淋闭店、贵州茅台放松冰淇淋业务的情况。

算作原董事长丁雄军任期内浓墨重彩的一笔，这些创新曾为茅台带来了一定的品牌曝光，但也靠近着进入产出比不高、商场反应不一等问题。因此，新任董事长继任后，聘用将更多元气心灵聚焦于酒主业本人。

在刚刚上任后不久，张德芹就公开回答过“创新”这一议题，他示意：“如若商场上某些创新不相宜茅台,公司则会罢手去作念。要深信茅台的纠错才调。”

还有一个变化是加强渠谈贬责。丁雄军在职时对经销商体系进行了大刀阔斧的阅兵，促成的直销渠谈阅兵引起了很多“老茅台东谈主”的不悦。张德芹履职后，更注意“我方东谈主”的见地，一上任就拉嫡亲密持续，在出席会议时屡次表态称经销商为“家东谈主”。

他深知，在白酒行业的复杂生态中，经销商不仅是产物销售的进犯渠谈，更是品牌与破费者之间的桥梁。因此，张德芹在决议经过中，历久将经销商的利益放在进犯位置，力务终了厂家与商家的共赢。这种均衡战略，不仅有助于擢升经销商的积极性，进一步拓展商场，同期也为茅台品牌的历久雄厚发展奠定了坚实的基础。

然则，张德芹对茅台的“纠偏”并非一蹴而就，而是展现出了一种“聘用性”。关于如日中天的“i茅台”而言，他便聘用了看护其现存逻辑，让其链接在数字化营销的舞台上开放光彩。开年后，茅台集团在“i茅台”App开启了乙巳蛇年生肖茅台酒预约申购，让破费者不错在i茅台APP上购买“蛇茅”，获取了一致好评。

从2024年的事迹推崇来看，茅台的光环依旧妍丽，仅仅碰杯的东谈主早就换了几轮。面前，白酒行业正靠近存量竞争的泼辣本质欧洲杯体育，宏不雅经济环境的不笃定性、破费疲软等要素让商场竞争愈加热烈。如安在变革中破局，将是张德芹留给茅台和行业的最大悬念。